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专访 | 东风裕隆营销总部销售部长蔡维峰

2017年08月25日 23:22 来源:车讯网 作者:张意
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车讯网 报道】 拆车坊于2017年8月25日成都车展,对东风裕隆汽车有限公司营销总部销售部长蔡维峰进行了专访。据表示“我们未来五年内,会投放10十款的产品,关键是2018年和2019年,作为今天的主展车纳智捷U5也是我们”510计划”的首款车型,2018和2019年里面包含七座的SUV,还有具有高度成长性的MPV的车型。”以下是专访实录:

  主持人:各位网友大家好,我们现在是在2017成都国际车展的现场,然后旁边这位来自东风裕隆销售部的蔡部长。

 部长: 各位车讯互联的网友大家好,我是东风销售部蔡维峰,很高兴来到这次第20届的成都车展。

 

    主持人:东风我们都知道是两岸的企业,其实进入国内六七年的时间,包括最早的纳智捷大7 SUV也是比较成功的,但是现在不可否认的是,现在汽车行业竞争非常激烈,包括一些自主品牌,包括合资品牌,在这里面,其实都是加入了这个竞争。那面对这么激烈的竞争形式有什么举措吗?

部长: 应该这么说,我想整个中国大陆的这几年的汽车市场,竞争得非常激烈,那你刚才提到六到七年的车企来讲,面对这样的竞争,确实压力是很大。

 

    主持人:对。

 部长: 包含自主也好,合资也好,都有年度的一个车企的销量目标作为一个挑战。那过去这几年,合资企业的价格也不断下压,C压B、B压A,A压A-,现在面临这样的情况,我们在前不久,除了几个比较大的增资,8个亿的增资,台湾裕隆包含20个亿的增资,包含东风集团增资四个亿,其他我想未来成立新的汽车销售公司,大概投入六个亿,另外十个亿,我们会投入汽车金融方面做一个增资案,还有10计划的投入的计划和扩增。

 

    主持人:你指的6个亿是8个亿之外的?

部长:  之外的,不包括这里面,另外未来10计划包括新能源,会有新能源公司的投入。所以整个裕隆集团是投入近20亿的资源,在接下来的下半年,就我刚才讲的大项目8个亿,是东风和裕隆各出四个亿。然后接下来就是”510计划”的计划,我们未来五年内,会投放十款的产品,关键是2018年和2019年,作为今天的主展车纳智捷 U5也是我们“510计划”的首款车型,2018和2019年里面包含七座的SUV,还有具有高度成长性的MPV的车型,目前有大概这么几个规划。

 

    主持人:我特别对你刚才讲的“510计划”感兴趣。

部长: “510计划”顾名思义就是五年十款车型。

 

    主持人:是平均分配吗?

  部长: 不是,在2018和2019,包括今年10月份推出的SUV,就有四款车型,包括三排七座的SUV,有MPV的市场,那其次在整个2020到2022年还有其他的十款车型。我们在明年下半年也会发布新能源的车型,SUV的混动,也就是明年,东风裕隆也会加入新能源车型的行列。

 

    主持人:那“510计划”里面会有一部分新能源车型。

 部长:    是。

 

    主持人:这个占到多少比例?

    部长: 以车型数来看,目前是定两款。

 

    主持人:占到20%。

    部长: 是。

 

    主持人:新能源是未来我们的侧重点吗?

   部长:  对,现在新能源的政策也是逐步的阶梯式的减少,但是像我们所属的杭州和北上广深的限号状态下,新能源车还是有一定的优势。

 

    主持人:通过您的介绍,在未来五年的计划中,无论是新车型还是资金投入,还是下了大本。

   部长: 我觉得这个销量才是王道,没有商品的推陈出新,是没有这个年度的目标。像你刚才提到,包括之前的纳智捷 优6 SUV,也是不错的局面。

 

    主持人:真的不错,销量非常高。

 部长: 在28到30万的需求,我们曾经单月接过五千台。然后到2015年,最高也曾经在一月交车一万台,当时也荣获15到16万的销量冠军,我想这个主要还是在商品的投放速度慢,没有跟上整体市场的节奏,今天在成都车展预售的SUV,小型SUV也好,还是12到15万的紧凑型SUV,都是想有很大的推陈出新,这个速度非常吓人。

 

    主持人:对,太多了,每个月新车的消息,无论是中改还是小改,还是全新的,特别特别多。所以我们这个思路也非常多,你必须产品线也进行更新。

    部长: 对。

 

    主持人:那除了产品线,就”510计划”这个策略,然后销售渠道也很重要,我们投入六个亿,就是新建的销售渠道,跟原有的是什么关系,它会有什么提升作用?

部长: 我们把它叫做渠道的整个变革,我们大概有四个举措,基本上就是说,我想在7月1号新的汽车销售发售办法之后,我们原有的4S店渠道,会做一个竞销服务协议的重新签署。因为我想说纳智捷的东风渠道是一二三四线城市渠道,以后我们会改变辖区授权制为商圈授权。

 

    主持人:这是什么概念呢?

  部长: 以前在什么城市,比如北京,北京有八到十个汽车商圈,但是过去整个北京,就划给两家,未来会划分到四个商圈,这个也牵扯到”510计划”,我们会重新制订一个招商政策,包括新车计划,就这一系列希望,就辖区授权更改为商圈授权,号召对纳智捷品牌更有吸引、更有兴趣的,广大有能力的投资者,进入到我们的4S店渠道,这是变革之一。第二个举措,这几年所有的车企都在谈渠道下沉,为什么谈渠道下沉呢,我们也分析过,整个从2014年到现在的增长力道,一二三线城市已经趋于饱和,而四五六线城市每年都有30%的增长,我们现在比较欠缺的是一二三线以下的城市,这方面空白比较多,未来我们会把所有第二代的转变支持的标准。

 

    主持人:第二代?

  部长: 对,就是未来会针对二级馆部分,有一个直营二级馆的部分,跟一级管里面,透过这个我们去招商引资,也让大家对纳智捷渠道,因为大家买了售后有问题,我们现在有一个二级跟一级网点维修,通过这个,我们希望网点数翻一至两倍。

 

    主持人:翻倍。

   部长:  对。

 

    主持人:就是下沉跟引入商圈,这个跟原有的4S店有所区别。

  部长: 对,我们现有的一级管4S店都是一二三线城市,投入成本比较大,我们现在整个汽车经销商管理版本,也要让我们经销商更灵活,更弹性做4S店的经营。第三个我想讲的举措,我们现在也在投入更多的资源,就是希望结合线上电商平台的数字营销的引流,把它导入到线下实体的成交。举例这次纳智捷 U5的SUV来讲,我们在今天预售活动的同时,我们也在同步在我们的天猫旗舰店,还有我们的汽车之家和易车网开展线上预售,只要下定就可以参加这样一个活动,整个预售结束,我们会在各在每个平台抽出一个纳智捷 U5获得三年的免费使用权。另外在销售方面,我们也进行了一系列的培训跟训练,就是让所有4S店的店长,达到专业经理人的角色,所谓第一线的销售顾问,能够真正做到,作为消费者车主的买车专家,现在已经在试点安排。

    主持人:我觉得还是比较全面的,包括从资金方面,包括渠道方面的坚持,还有”510计划”,去完全配备计划的实施。实际上下一步我特别想跟你沟通,就是纳智捷 U5 SUV,这个我特别感兴趣,你能不能从这款纳智捷 U5 SUV,包括它的产品定位和亮点跟我们广大网友介绍一下。

 部长: 我想纳智捷 U5 SUV,我们的理念是感真有我,它价格是位于8到12万,锁定90后的族群,年轻的一个族群,那它的整车商品力来讲,我想以简单的三个字,就是潮、酷、炫,潮就是现在的潮黑科技,酷是时尚的外观,炫是所谓的很炫的配制。以前是中高配上才有,现在纳智捷8到12万就有。另外我们有AR View+ 360°全息环景影像,便于停车时候有一个安全方面的效果。另外还有一个全球首例的透明底盘技术,透明底盘是什么意思,我们早上去上班,从地下室开上来,从负一层开上来,要到平面的时候,它要往上扬角15到30度,但是这上面有一块盲区,但是通过这个透明底盘,可以看到前方。

 

    主持人:这安全性会大大提高。

  部长: 对,这也是一个潮黑科技之一。然后在过去的大型SUV,或者纳智捷 优6 SUV上面看到的车道偏离系统等等,在这次纳智捷 U5都有展现,这是潮黑科技的科技。然后酷炫是跑车化的设计,搭配它潮流的外观,它是全车系都有,就17寸的轮毂,加车顶行李架的部分,同时也符合整个欧式车、美式车的潮流因素,我们也搭配双车色的选择,它主要是红色车顶,白色车顶跟蓝色车顶,就多种颜色搭配的选择让消费者做选择。我们在一点半有一个媒体发布会,我们从今天开始的预售,一直到10月15号上市前,它价值三千元的双车色免费赠送,就是我刚才提到的酷尚的外观。然后炫的配制上,我们有一个远端遥控系统,像夏天天气比较热,刚上车的时候,室内是40度以上,我们可以在到达车子的前两三分钟启动引擎。

    主持人:用手机吗?

部长: 用手机,可以把发动机打开,但是车门还是属于关闭的,然后走近就是属于无钥匙开启。然后我们中配以上,我们是配制12寸的触碰大屏,实现人工互动的系统,这个就是Carlife的概念,通过这个云秘书,可以解决我们车网络的一些问题。其他我想,像以往在纳智捷 优6看到比较常见的无钥匙进入,恒温、定速,这次在纳智捷 U5这个小车上也可以看到。

 

    主持人:我觉得通过您的介绍,就是包括咱们,从品牌层面、产品、渠道,包括纳智捷 U5的产品力,不仅是我,广大网友也有深刻的了解,今天也非常感谢你接受我们的采访,我跟各位网友的期待也一样,希望东风裕隆未来会越来越好。

   部长:  谢谢。

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